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“药中茅台”东阿阿胶奢侈路线 一年连续提价5次

2012-02-23 11:24·健康产业  第一财经日报  陆晋源  1
   
摘要东阿阿胶的战略转变亦得到同行的认可。福牌阿胶集团销售经理童先生表示,阿胶市场近年来需求呈现快速上升态势,主要由刚性需求引起。今年第一季度,公司销售额近3个亿,同比近翻番。而对于东阿阿胶价格的上涨,他认为,主要是公司定位不同引起的。“我们是要做老百姓都消费得起的阿胶,但东阿阿胶的营销思路是控制营销。”

  自去年以来已连续提价5次的东阿阿胶今日发布年报显示,公司2010年营业收入24.6亿元,同比增加17.88%;而净利润则同比增长48.25%,达5.82亿元。

  尽管一年中5次涨价令东阿阿胶戴上了“药中茅台”的称号,但公司每次都将提价归因于毛驴存栏量减少造成的成本提高。不过,昨日,山东省畜牧局生产处俞女士对《第一财经日报》表示,2010年山东省毛驴存栏数为17.1万头,出栏数5.39万头,与2009年相差无几,并没出现供应紧张的情况。

  山东省济阳县凯泽良种驴养殖场经理徐志奎也称,养殖场2010年毛驴存栏量与2009年持平,并无求购紧张情况。目前毛驴每斤成本约为7元,目前售价在8元~9元/斤,“我们一般卖给饭店和食品公司,不想卖给做阿胶的公司,他们的收购价太低,才7元/斤。”

  对此,东阿阿胶董秘室王先生表示,上述只是山东省一省的情况,从全国来看驴皮的供应仍比较紧张。他认为,涨价主要来源于“成本和销售费用等的提高”。

  “主要原料驴皮供应紧张固然是一个比较重要的因素,但难以构成阿胶调价的高频率。”中药材天地网信息中心分析师宁晓玲认为,东阿阿胶跻身高端市场,其尝试“奢侈品”化的路径隐然可见。

  在雷西大药房天益国药房江宁路店中,记者看到,包装样式非常相似的东阿阿胶和福牌阿胶,价格差了整整一倍多。前者是359元/250g,而后者是114元/250g。该店销售员称,自年初阿胶提价后,销量比往年略有下降,“我们一般是自用阿胶作膏方,堂诊后销售的,今年提价后销售有所下降。”

  开心人大药房的销售情况显示,东阿阿胶销量从2010年10月的30%占比下降到目前的10%左右,其他则是同仁堂的阿胶占10%,福牌阿胶占80%。在开心人大药房,目前同样250g的阿胶,东阿阿胶售价265元,福牌178元,同仁堂阿胶仅145元。

  开心人大药房一位中层领导表示,东阿阿胶市场总份额虽然较高,但给予销售商的返点相对较低,公司更热衷于主推福牌和同仁堂的阿胶。

  “如果东阿阿胶愿意是可以增加产出量的,但奉行的策略使其不愿意增加产出。目前福牌等价格并不高,这就说明,东阿提价的筹码应该是其良好的市场占有率和美誉度。”宁晓玲说。

  东阿阿胶的战略转变亦得到同行的认可。福牌阿胶集团销售经理童先生表示,阿胶市场近年来需求呈现快速上升态势,主要由刚性需求引起。今年第一季度,公司销售额近3个亿,同比近翻番。而对于东阿阿胶价格的上涨,他认为,主要是公司定位不同引起的。“我们是要做老百姓都消费得起的阿胶,但东阿阿胶的营销思路是控制营销。”

  不过,上海一位近期调研了阿胶市场的行业分析师表示,东阿阿胶在北京、山东等地市场销量已经出现较为明显的下滑,“原本一个月的销量现在要两个月才能走完。”

  “现在还不能说销量有下滑对业绩是好是坏,走奢侈化路线的一个常规方式是限量提价,目前要看的就是市场买不买账。”上述分析师称。

  资深中医药师卢冬虎观察到,目前阿胶市场已出现分化,福牌在中低档的市场较强,而东阿阿胶渐渐倾向高端定位。“由于阿胶药用价值的特殊性,其需求还是比较刚性的。因此提价有没有天花板还很难说。”福牌阿胶相关人士亦认为,公司在营销手段上弱于东阿阿胶。

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