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互联网金融创业:最不缺的就是p2p 想活得持久拼的是综合运营能力

2015-04-16 12:15  新金融  周小燕  1
   
摘要互联网金融从金融基本需求来说,具备投资、融资和支付这三大基本需求,互联网金融就是用互联网的技术,互联网的模式和方法,来解决这三大基本需求中的一些问题。

互联网金融创业:最不缺的就是p2p 想活得持久拼的是综合运营能力

  91金融联合创始人吴文雄

  91金融到今年是成立的第四年,我们逐渐向金融业务产品去拓展,去年我们做了91旺财和91增值宝的面向个人得产品,今年我们继续在资产管理方向,我们做的资管的产品和配资的业务,也是在今年年初上线,我们也是希望从纯粹互联网金融业务向资产管理方向做探索,对传统金融体系做一些服务,共同拓展做一些服务。

  从创业角度看,互联网金融的“泡沫”还可以吹大一些

  我们还比较年轻,互联网金融市场是非常旺盛的市场,而且是刚性的需求,一开始有互联网金融这个概念,现在不同领域的公司在做,可能像一个氢气球刚把吹起的时候,还是属于一个被吹大的过程,只是到了很高峰的时候,变得泡沫不可控,现在需求跟刚性,市场很繁荣的一个阶段,还很初级。从我创业的角度来思考,还有很大的空间,一起把这个泡沫吹大一点。

  互联网很多公司过去出现泡沫,我理解这个市场的需求不是那么旺盛,比如说团购是因为有几千家,最后提供的服务都是同质化,就会出现恶性竞争,泡沫就破裂了,投资的成本风险很高。在金融领域传统市场没有被传统金融机构所很好去服务,互联网金融还那么小,单从p2p来讲,不到3千亿的,还不如民生银行的一个支行,或者一个分行的量,这还是一个很小的体量,所以我觉得这个市场应该继续繁荣,应该有机会去为传统金融体系提供一些更多的思路。包括我们做的业务也是跟传统的金融做合作,跟他们做深入的模式创新,我觉得还有很多的空间和机会。

  就看传统银行体系,我们在研究银行到底服务的这些客户有哪些人,哪些层次,富人有多少。后来经过分析,中国20万以上的个人个税的存缴比例1%的中国人在缴,银行所服务的这些的真正高净值的不超过1千万,有更多的人没有被服务,这个空间很大。

  传统的银行不到一千家,在严格监管的体系下的金融体系,服务的人群只有那么多,还有非常普惠的人群,需要上万家民间金融机构来服务的,p2p只有1600家,这个还是很少的,我觉得应该有上万家为中国的老百姓来服务。

  提供“定制化”产品是对金融的一种创新

  我觉得现在整个互联网金融模式,我贴身的感受,我们自己推出一些新的产品的时候,也会去看我们的同行,每个季度都会看到有新的公司出现,他们做一些产品,我们都去学习。很难说你能超越现有的金融市场规则,但是他们总能在一些对用户诉求点上,基于互联网体验上带来很多不一样的东西,所以我们从同行中学到很多的一些经验,所以也帮助我们自身在整个业务体系上进行创新,过去只能从自身的角度出发去看,最早的时候我们做的是基于贷款这样一个导购业务,包括我们的客户和中小企业去更好,更便利从银行来贷款,这是我们最早的一个事情,后来被发现说这样的需求太单一了,可能对于未来长远的发展缺乏一个重要的持续动力,所以我们后续把银行的基金产品,理财产品,通过我们的方式持续给到用户,这个也叫创新,形成超市的这么一个模式,这个模式在13年的时候,会发现我们的同行有越来越多的公司在做,同时有一些新的公司做这样资产交易的业务点,这样的业务点传统的金融体系做得不够好的地方,而且我们在跟很多金融机构合作的过程中,他们也有痛点,包括营销渠道上。

  所以我们在13年要做一些创新,基于现有超市上做一些联合的产品,后续的用户可以提炼出来的,做更加定制化的产品,这其实是一个跨越,是从一个互联网向金融的跨越,我很难理解互联网金融这样一个名词具备什么样的内涵,我一定选择两端,最开始我们坚定选择互联网,今天我们坚定选择金融,一开始我们跟金融机构合作来做事情,跟银行和券商来合作,今天我们的创新你会看到越来越多的一些公司的出现,vc和pe投很多的企业,投早期,他们点子非常好,基于个人的定制化的产品,这是我们的一些启发。所以今年我们做了自营产品,基于资产管理和基金,基于个人的一些定制化比如说理财,这是我们的想法,万变不离其宗,因为你有用户,不断吸收用户,为用户建立数据体系,建立分层,建立用户的需求,了解用户的出发点,这是你比传统金融机构强的地方。

  但是金融方面要向传统金融去学习的,包括传统的券商和资管公司的创业伙伴,他们是从另外一块土壤过来,会感受到互联网这种热情,或者说用户过去这种理念完全不一样,这是一个完全新的世界,过去服务的是一百万和50万以上的客户,今天在互联网领域里面,很多不可想象的事情出现,比如说五万,十万的用户非常多,我们推出一个产品,上万人就会寻求这样的交易,会给他们带来无限的空间。我们沿用过去的风控体系的经验,来做一些服务,这是我们不断激励自己做创新的源头,核心是互联网应用的手段,和对互联网金融的风控手段。

  创业的感觉就是你离开了,你还看到过去的地方还有很多人在努力

  我们从创业到现在有四年,每天都很不容易,昨天我跟一个朋友在园区里面吃饭,走到a座,我们去之前公司的楼去看一看,又进了一家新的互联网公司,我们搬过来才5个月,去b座看过去的办公室,又出现了很多人非常投入在工作,我们很感触,从楼上走下来,觉得恍如隔世一样的,创业的感觉就是你离开了,你还在努力,你还看到过去的地方还有很多人在努力,这很奇特。

  我们抬头看天,低头走路,目标要定得很高远,做这个事的时候一开始要做很高的目标,不要在乎别人怎么说,也不要在乎难的,不要千万定了高的目标,就不去做很低的事情,你要过好每一天,每天的工资要养活他们,帮助每个人去进步,这个公司每一阶段都在挣钱,回报自己,回报投资人,回报每一个员工,每一个台阶最终会实现你最长远的目标。模式很重要,更重要的是你能沉淀什么,是沉淀用户,还是沉淀政府给的牌照,只要你沉淀这些东西,创业者来说就很重要。

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